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成功案例Successful case

长沙营销型网站建设公司分享如何建设营销型网站

阿声哥(李顺生)一直与企业打交道,一直致力于企业实现真正的网络营销。

在与众多客户接触过程中,发现很多朋友对如何实现更好的网络营销效果不是很清楚,以至于走了不少弯路。

如何才能实现更好的营销效果?
首先,要弄清楚您做网站目标是什么。
说起来,其实目标很简单,就是多赚钱,多来客户。但是涉及到具体的该如何做呢?
很多企业家朋友很明白,来一句:“提高点击量嘛!” 说得很对,提高点击量是保证效果的重要因素。
但是点击量怎么提高呢?点击量不会凭空白来啊,是要花钱得到的啊!不管你是做SEO也好,做竞价广告也好,发媒体文章宣传也好,都是花了钱的。
如何让你花的钱达到更好的营销效果呢?至少能帮你能赚回网站的费用?该如何做?这… …也许你也很希望知道!下面我们就具体谈一谈。
有一个网站总结,网络营销效果保障有两点:
一是推广更多的有效访问量(注意哦,是有效,有效的访问量)
二是更好的利用你网站的访问量。
营销型网站建设

一、提高网站有效访问量
对于提高网站有效访问量(点击量),误区比较多。因为:
有效访问量 ≠ 访问量。
我有看到有些朋友,明明是做厂房租赁的,客户对象明显是需要租厂房或有厂房要出租厂房的人。而我们专做网站建设,几乎不可能有需求,却经常发QQ消息,例如告诉我“xx网 帮我点击下,我的IP就200了”提高下网站的访问量?^_^ 可是,我帮着点一下是可以,可真的增加了网站访问量吗?这次访问,有作用吗?如果有作用,也无非是增加一次服务器的流量消耗而已!

 

长沙营销型网站建设

也就是说,只有对你网站有潜在需求的人访问你的网站,这才是真正的提高了网站的访问量,从而提高了网站能给你带来的价值。
这样,你在宣传网站,或投放广告的时候,就要注意定向,尽量不要浪费你的宣传资源到无关的访问者身上!(例外情况:每个人都需要的娱乐型网站不受此限)
如何搜集到更多的潜在客户,这便是推广中的重要工作。
因而,您完全可以放弃向我的宣传,而留出更多时间去找到潜在客户并向他们宣传自己的企业。
搜集潜在客户方法有很多种:
总结起来,大概方法有:一种是行业性网站、论坛主动宣传,第二种是被动获取,在自己网站,或博客或贴吧发布潜在客户可能感兴趣的信息,等待客户冲浪的时候前来,如上例,对于四川厂房网来说,潜在客户大概会在网上对比,哪里的厂房便宜,配套设施好,哪里建厂比较容易招到工人,哪里的税收有优惠,等与租厂房相关的配套信息。当然还有其它的方法,本文旨在提供思路,在些不做多述。

 

长沙网站建设

二、更好的利用网站的访问量
通过以上步骤,有些客户也许就来到了你的网站,打开了你的首页。接来下,他会成为您的客户吗?或者,他会拨通您的电话吗?
会与不会,做个简单的测试:
您现在不是您,把自己当成潜在客户,打开自己的网站首页,在假装你从未到这个网站的情况下,浏览一次。然后仔细对照以下几个问题:
网站营销效果自测表:
请打开需要测试的网站首页,根据以下提示操作并记录:
1.你会点击哪个链接?
2.会停留在哪些页面?
3.会仔细查看哪些页面的内容?
4.这个过程中,是否看到过联系电话?
5.是否有一点点打算联系想法?
6.浏览完毕,你是否知道你刚刚浏览的网站是做什么的?
下面来对照一下,你的网站是否能成功完成从访客到顾客的转化:
1.你刚刚点击的链接,是你希望客户点击的链接吗?
2.你刚刚停留的那些页面,有企业需要重点展示的信息息吗?
3.你仔细查看的那个页面的内容,是否能打动客户?
4.即使你的电脑使用不是很熟练,你也能找到联系电话吗?
5.拿起电话需要一点点冲动和勇气,你刚才有了吗?
6.对于暂时没有需求的客户,离开时,至少他记住你一些东西,你的网站让他记住了什么?
如果前5个问题的答案都为“是”,恭喜您!您的网站有较高的营销价值,多多推广,会为您带来不菲的收入。
如果前5个问题的答案都为“否”,或无法回答,那您只需要回答第6个问题,如果回答“是”,那么您的网站也会具有一定的营销效果。反之,您就需要仔细了解一下问题出在哪里?

关于提高网站的转化效果的思路
其实答案就在上面几个问题中了。靠得住网络阿声哥的建议是,企业网站,从访客开始访问的那一刻起,就如同一位销售顾问一样,需要引导访客浏览,寻找信息,伺机展示产品,说服他联系你,产生咨询或购买。网站建设的时候,就需要尽量向上述理想流程靠齐,尽可能多的有效展示企业的信息,减少无关信息的展示,要知道,客户的注意力是有限的!
在展示企业产品或服务信息时候,要注意,将线下的销售常用方法结合起来,把自己的优势、特色、对客户的帮助尽量的展示完整,把售后服务、质量保障,也尽可以的展示,让客户放心,对于提高您的网站效果是大有好处的。这一点,可以借鉴某些淘宝大商家的做法,很有效,很周到。
另外就是服务接待,有些细节需要分享一下。客户其实拿起电话打给你,需要一定的勇气的,这时,热情接待必不可少。另外,客户多多少少有些不放心,在征得客户同意的情况下,您可简单的再次介绍企业的情况,与网站重复也不要紧,客户正在和您对暗号呢!^_^ 如果您所述与网站内容相符,会被认为可信度更高哦。比较搞笑的一个故事的是,由于某成都二手车网站信息展示比较全面,以致于客户好像没有什么问题可问,于是电话中出现了:“请问,你们那个08年的奔驰s300是哪一年的呢?”所以,该说点什么,就说点什么吧!呵呵。
网络营销的方法其实就那么几种,用得好不好,在于细节!手机不就那样吗?苹果Iphone就不同,因为:细节!
又写了这么多,不知道有没有写到您需要了解的内容上面去。

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